Бесплатный акселератор B2B-продаж на рынке США с оплатой за результат
31 ЯНВАРЯ - 20 МАРТА 2024 ГОДА
Фокусировка на Generative AI-проектах в B2B, USA Участие бесплатно. В случае успеха в течение 12 месяцев — вы платите 10% от выручки и привлеченных инвестиций
Программа акселерации построена таким образом, чтобы вы могли устранить узкие места в проекте, а инвестор получил очередной кирпичик из чего устроен стартап, который позволит ему принять решение об инвестировании.
Окончание приема заявок
25 января (29 января результаты отбора)
Старт занятий
31 января
| Неделя 1 Определение узкого целевого сегмента. ABC-классификация клиентов. Скрипты квалификации. Главный конкурент, успешные аналоги. Параметры выбора, определение персон, участвующих в закупке. Типовой цикл закупок/продаж и этапы.
| Неделя 2 Поиск «лучшести» и создание офера, линейки продуктов и определение цен (ценностного предложения). Пишем сообщение для первого контакта, делаем простой лендинг-одностраничник и простую презентацию. Юнит-экономика B2B-продаж.
| Неделя 3 Лидогенерация. Работа с источниками лидов и базами данных. Создаем список Top 10, Top 100 - целевых лидов, контактов. Работа с LinkedIn Sales Navigator и подобными инструментами. Email-маркетинг, drip-рассылки. Отраслевые выставки, вебинары, SEO и контент-маркетинг. Выбираем подходящие каналы продаж.
| Неделя 4 Делаем первые касания. Email-рассылки и звонки. Стратегии выхода на ЛПР. Первые письма/сообщения. Скрипты и целевые интервью. Вывод на zoom-созвон/встречу.
| Неделя 5 Скрипты и коммерческие предложения. Для холодных контактов, теплых и горячих. FAQ по возражениям. Переговоры по условиям. SPIN-продажи. Типовые контракты.
| Неделя 6 Команда продаж и процессы продаж. Кто нужен в команду, отбор и мотивация продавцов. KPI отдела продаж. Настройка CRM-системы, основных этапов и полей. Библия продаж.
| Неделя 7 Юридические моменты (прием платежей, счет, юрлицо). Аккаунт-менеджмент и поддержка клиентов. Партнерские продажи, доп. Продажи. Upsale, Сrossale.
| Неделя 8 Итоги. Демодень
| После акселератора Ежемесячный трекшн, 10 месяцев.
Как устроен процесс?
Прием заявок открыт до 25 января
В течении 3 дней мы отберем лучшие команды, которые получат приглашение участвовать в программе
С 31 января один раз в неделю будут публиковаться новые задания, которые необходимо выполнять до 23.00 мск каждого вторника
По средам в 20.00 мск разбор работ и результатов. Команды, которые не выполняют задания будут отчислены.
Задания в акселераторе — не искусственные, вы будете работать над своим продуктом 24 часа в сутки. Объективно результаты выполнения заданий — выручка, предзаказы и pipeline, который вам удастся сделать за это время
Отрабатывайте фидбек от клиентов, экспертов в B2B продажах и инвесторов
Эксперты и инвесторы синдиката United Investors будут участвовать в промежуточных питч-днях акселератора, 1 раз в 2 недели.
Учитесь у рынка, учитесь друг у друга
Нет никакого другого способа прокачать B2B-продажи, как начать продавать. Мы будем учиться не только у рынка, но и друг у друга, а это сильно повысит шансы всех.
Какие требования для участия?
Мы смотрим на все проекты от Medtech до Foodtech, но отдаем предпочтение специализированным B2B-проектам, которые целятся на рынок США и которые применяют Generative AI для решения прикладных задач.
Наличие прототипа/продукта
У вас есть что-то, что уже можно продавать. Понятное ценностное предложение для узкой целевой аудитории
Вы целитесь на рынок США
Оправдания в стиле «мы сначала попробуем в России» — не принимаются
У вас в команде есть B2B-продавец
У вас в команде есть кто-то, кто может делать 10 zoom-созвонов в день и писать 30 писем в день. С достаточно хорошим английским, разумеется.
Отзывы участников предыдущего акселератора
Павел Худяков
Lucky Rest - сервис удалённых ассистентов в помощь собственнику заведения общепита. Facebook
Добрый день! Позволю себе последнее слово.
Всем вам хочу сказать огромное спасибо за проведённое время в акселераторе - прекрасно подготовленные задания, хороший пинок под зад. Это то, что было нужно - сейчас у нас пошли активно продажи, копится база для e-mail рассылок. Без акселератора такого эффекта бы точно не достигли так быстро. Погубило как раз таки то, о чём вчера говорил Александр Горный про дровосека и топор - увлеклись продажами и не должным образом отнеслись к заданиям недели.
В любом случае будем продолжать работать и развивать проект, благо старт вышел неплохим, не хочется дать ему загнуться. Буду следить за обновлениями и мероприятиями. Всем большое спасибо ещё раз!
Maxim Pustovalov
AppScience — Amazon для химических реактивов. Facebook
В процессе участия в акселераторе мы провели серьёзный кастдев и кардинально поменяли бизнес-модель, поэтому прошлая выручка от старых клиентов нами не была учтена. Мы сознательно поставили амбициозную цель - каждую неделю наращивать клиентскую базу из НОВЫХ клиентов, и приверженность этой цели уже даёт свои плоды.
Спасибо . Перепрыгнув, несколько заданий в 5 модуле, подойдя к заданию 6, хочется написать : Avto.Chat было достаточно одного эксперта, с тремя замечаниями, а получили их от человека, опыта у которого предостаточно, (⬛️ чёрный отныне - цвет векторный) Работать и продавать в рынке можно и нужно, и мы будем продолжать, вспахивая гипотезами целину, лениво заросшую офф-лайном, «сажать» новые привычки😉. Присутствие здравого смысла в наших головах, сориентировало нас на доработку продукта, на получение знаний, а понимание того что инвестиции получать необходимо с более широко расправленными крыльями , и побудило нас выйти из акселератора! Но мы не прощаемся... Пошли мы на курсы, product university, - поучимся! Удачи стартапам, качественных и удельно весомых 10% организаторам!
Евгений Якушев
Replain — Веб-чат на сайт, где отвечают в 16 раз быстрее. Facebook
Нам казалось, что до сих пор мы росли только органикой, хотя ранее мы уже тестировали платные каналы.
Выяснилось, что у нас были правильные действия, но не правильная оценка результатов.
Благодаря акселератору мы поняли, что нужно делать, запустили тестирование ряда гипотез, и нам нужно пару недель на их подтверждение и сбор данных.
Алексей Чаленко
HappyLend — Облачная платформа для предоставления сервиса рассрочки платежа для продавцов, банков и покупателей. Facebook
Аксель достаточно продвинутый. Мы пару лет назад заходили во фрии - там совсем для первого класса ) Единственное мало общения
Обратная связь от Александра Горного сподвигла на решение. Давно зрело ещё и в формате сложности роста с кастомными решениями под которые нужно куча поддержки. Мы пошли на поводу, когда хотели получить объем и были готовы на формат: у нас все будет также, как вы привыкли, только лучше. Теперь пришла пора собирать камни )
Свернув кастомные решения мы сэкономим около 3 млн в месяц, которые уйдут на разработку и маркетинг
Александр Кузнецов
JOOY.Events — маркетплейс для организации мероприятий. Facebook
Бомба, если вкратце))
- Вообще мы изначально пришли с идеей и презентацией -А за время акселя выпустили MVP (что без него скорее всего бы затянулось на подольше) - Проверка кучи всяких гипотез, поднаторели в понимании и расчете показателей и теперь вообще всё стало понятно и прозрачно + куча полезных видео - Я как бы вообще не бум бум был в во всевозможных pre-money, post-money, долевом участии, иксах и тому подобному - то есть за инвестициями прям вот венчурными мы не обращались
Акселератор закрыл все вопросы по сути
Ну и конечно же общение с другими основателями, куча новых знакомств - например вчера общались с Казахстаном, оказалось что там есть похожий на нас стартап, который поднял инвестиции и у кого хорошие показатели, без подсказки из акселя я бы их не нашёл, а в Казахстане они уже очень известны - общаемся с владельцем теперь)
Ну и презентация несмотря на то, что она сократилась - стала более отточенной и понятной
Один разве что комментарий - немного сбил Аркадий с формулировкой - у кого вы отнимаете работу (ну в нашем случае типа это ивент агентства) - и первое что приходит написать в голову при определении главного конкурента - ивент агентства. Но это вызывает ряд дополнительных вопросов - типа: значит похожих сервисов и конкурентов у вас нет? А они на самом деле есть, конечно не уровня топ ивент агентств мира, но существуют и вот тут выбрать правильный посыл становится сложнее)
Михаил Александров
A2.Time — Облачная система учета времени для юристов. Facebook
Мы с нашим проектом #А2Time прошли сразу два акселератора – параллельно. Честно – я сомневался, что выдержу такой темп. Но любимая Екатерина Александрова сказала мне «Ну а что, иди сразу и туда, и туда». А мой со-учредитель Маргарита Бокштейн (Margarita Bokshtein) со свойственной ей прагматичностью заметила, что «мы вполне сможем отчитаться в два места сразу» (ну нет, на практике это было не так легко конечно). На самом деле работа в акселераторах получилась очень крутой и неимоверно сложной (особенно в #UnitedInvestors). Должен признать, что за эти три месяца у меня больше инсайтов, чем за предыдущие пару лет. Чему конкретно удалось научится?Как оценивать рынок, как считать unit-экономику, как посмотреть на проект глазами венчурных инвесторов, что такое CAC, LTV и ARPU, как работать с АКМ и почему поставленные SMART-цели на самом деле не SMART (отдельное спасибо @Ханин Даниил), как сделать правильную (а не абы-какую) презентацию-питч (спасибо @Александр Горный, Illia Martyn и Светлана Александрова (Svetlana Aleksandrova)), да и много-много чему еще. Параллельно выяснил, что при желании можно за неделю выйти на основателя крутой компании в LegalTech в США и организовать собственный вебинар, который посмотрят 700 человек за три дня. Было бы желание и «пинание» со стороны хорошего тренера )))Но на самом деле самое крутое – это то, что все эти программы работают по принципу Learning by Doing. Что в #UnitedIvestors, что в #АкселераторВШЭ мы не просто что-то читали-слушали-смотрели, мы именно что «делали руками».В общем опыт был очень интересный и классный в плане профессионального и личностного роста. Вывод из этого поста один – если у вас есть возможность поучится чему-то новому и в формате «учимся пока делаем руками» - обязательно прямо берите и приступайте. Бросайте себе вызов. Чем сложнее – тем интереснее!
Olga Gubskaya
Get Your Book — персональная подписка на печатные книги. Facebook
🔥Мы тоже с @elena_burdyug присоединяемся к благодарностям организаторам и всем участникам, с которым удалось пообщаться 🙂
Нам акселератор дал большой толчок, и за это время мы нарастили темп и сделали те вещи, о которых сами бы никогда не подумали!
Это очень крутой опыт!
📚И небольшое объявление от нас: еще до акселя мы начали вести канала в tg, где рассказываем о развитии своего проекта (Get Your Book). После перезапуска сайта будем писать про гипотезы, касдевы, аналитику и про все новое, что будем пробовать. Очень хочется собрать комъюнити предпринимателей, которым тоже интересно - будем обсуждать разные темы 🙂
Поэтому очень ждем здесь @getyourstartup
Павел Худяков
Lucky Rest - сервис удалённых ассистентов в помощь собственнику заведения общепита. Facebook
Добрый день! Позволю себе последнее слово.
Всем вам хочу сказать огромное спасибо за проведённое время в акселераторе - прекрасно подготовленные задания, хороший пинок под зад. Это то, что было нужно - сейчас у нас пошли активно продажи, копится база для e-mail рассылок. Без акселератора такого эффекта бы точно не достигли так быстро. Погубило как раз таки то, о чём вчера говорил Александр Горный про дровосека и топор - увлеклись продажами и не должным образом отнеслись к заданиям недели.
В любом случае будем продолжать работать и развивать проект, благо старт вышел неплохим, не хочется дать ему загнуться. Буду следить за обновлениями и мероприятиями. Всем большое спасибо ещё раз!
Maxim Pustovalov
AppScience — Amazon для химических реактивов. Facebook
В процессе участия в акселераторе мы провели серьёзный кастдев и кардинально поменяли бизнес-модель, поэтому прошлая выручка от старых клиентов нами не была учтена. Мы сознательно поставили амбициозную цель - каждую неделю наращивать клиентскую базу из НОВЫХ клиентов, и приверженность этой цели уже даёт свои плоды.
Спасибо . Перепрыгнув, несколько заданий в 5 модуле, подойдя к заданию 6, хочется написать : Avto.Chat было достаточно одного эксперта, с тремя замечаниями, а получили их от человека, опыта у которого предостаточно, (⬛️ чёрный отныне - цвет векторный) Работать и продавать в рынке можно и нужно, и мы будем продолжать, вспахивая гипотезами целину, лениво заросшую офф-лайном, «сажать» новые привычки😉. Присутствие здравого смысла в наших головах, сориентировало нас на доработку продукта, на получение знаний, а понимание того что инвестиции получать необходимо с более широко расправленными крыльями , и побудило нас выйти из акселератора! Но мы не прощаемся... Пошли мы на курсы, product university, - поучимся! Удачи стартапам, качественных и удельно весомых 10% организаторам!
Евгений Якушев
Replain — Веб-чат на сайт, где отвечают в 16 раз быстрее. Facebook
Нам казалось, что до сих пор мы росли только органикой, хотя ранее мы уже тестировали платные каналы.
Выяснилось, что у нас были правильные действия, но не правильная оценка результатов.
Благодаря акселератору мы поняли, что нужно делать, запустили тестирование ряда гипотез, и нам нужно пару недель на их подтверждение и сбор данных.
Алексей Чаленко
HappyLend — Облачная платформа для предоставления сервиса рассрочки платежа для продавцов, банков и покупателей. Facebook
Аксель достаточно продвинутый. Мы пару лет назад заходили во фрии - там совсем для первого класса ) Единственное мало общения
Обратная связь от Александра Горного сподвигла на решение. Давно зрело ещё и в формате сложности роста с кастомными решениями под которые нужно куча поддержки. Мы пошли на поводу, когда хотели получить объем и были готовы на формат: у нас все будет также, как вы привыкли, только лучше. Теперь пришла пора собирать камни )
Свернув кастомные решения мы сэкономим около 3 млн в месяц, которые уйдут на разработку и маркетинг
Александр Кузнецов
JOOY.Events — маркетплейс для организации мероприятий. Facebook
Бомба, если вкратце))
- Вообще мы изначально пришли с идеей и презентацией -А за время акселя выпустили MVP (что без него скорее всего бы затянулось на подольше) - Проверка кучи всяких гипотез, поднаторели в понимании и расчете показателей и теперь вообще всё стало понятно и прозрачно + куча полезных видео - Я как бы вообще не бум бум был в во всевозможных pre-money, post-money, долевом участии, иксах и тому подобному - то есть за инвестициями прям вот венчурными мы не обращались
Акселератор закрыл все вопросы по сути
Ну и конечно же общение с другими основателями, куча новых знакомств - например вчера общались с Казахстаном, оказалось что там есть похожий на нас стартап, который поднял инвестиции и у кого хорошие показатели, без подсказки из акселя я бы их не нашёл, а в Казахстане они уже очень известны - общаемся с владельцем теперь)
Ну и презентация несмотря на то, что она сократилась - стала более отточенной и понятной
Один разве что комментарий - немного сбил Аркадий с формулировкой - у кого вы отнимаете работу (ну в нашем случае типа это ивент агентства) - и первое что приходит написать в голову при определении главного конкурента - ивент агентства. Но это вызывает ряд дополнительных вопросов - типа: значит похожих сервисов и конкурентов у вас нет? А они на самом деле есть, конечно не уровня топ ивент агентств мира, но существуют и вот тут выбрать правильный посыл становится сложнее)
Михаил Александров
A2.Time — Облачная система учета времени для юристов. Facebook
Мы с нашим проектом #А2Time прошли сразу два акселератора – параллельно. Честно – я сомневался, что выдержу такой темп. Но любимая Екатерина Александрова сказала мне «Ну а что, иди сразу и туда, и туда». А мой со-учредитель Маргарита Бокштейн (Margarita Bokshtein) со свойственной ей прагматичностью заметила, что «мы вполне сможем отчитаться в два места сразу» (ну нет, на практике это было не так легко конечно). На самом деле работа в акселераторах получилась очень крутой и неимоверно сложной (особенно в #UnitedInvestors). Должен признать, что за эти три месяца у меня больше инсайтов, чем за предыдущие пару лет. Чему конкретно удалось научится?Как оценивать рынок, как считать unit-экономику, как посмотреть на проект глазами венчурных инвесторов, что такое CAC, LTV и ARPU, как работать с АКМ и почему поставленные SMART-цели на самом деле не SMART (отдельное спасибо @Ханин Даниил), как сделать правильную (а не абы-какую) презентацию-питч (спасибо @Александр Горный, Illia Martyn и Светлана Александрова (Svetlana Aleksandrova)), да и много-много чему еще. Параллельно выяснил, что при желании можно за неделю выйти на основателя крутой компании в LegalTech в США и организовать собственный вебинар, который посмотрят 700 человек за три дня. Было бы желание и «пинание» со стороны хорошего тренера )))Но на самом деле самое крутое – это то, что все эти программы работают по принципу Learning by Doing. Что в #UnitedIvestors, что в #АкселераторВШЭ мы не просто что-то читали-слушали-смотрели, мы именно что «делали руками».В общем опыт был очень интересный и классный в плане профессионального и личностного роста. Вывод из этого поста один – если у вас есть возможность поучится чему-то новому и в формате «учимся пока делаем руками» - обязательно прямо берите и приступайте. Бросайте себе вызов. Чем сложнее – тем интереснее!
Olga Gubskaya
Get Your Book — персональная подписка на печатные книги. Facebook
🔥Мы тоже с @elena_burdyug присоединяемся к благодарностям организаторам и всем участникам, с которым удалось пообщаться 🙂
Нам акселератор дал большой толчок, и за это время мы нарастили темп и сделали те вещи, о которых сами бы никогда не подумали!
Это очень крутой опыт!
📚И небольшое объявление от нас: еще до акселя мы начали вести канала в tg, где рассказываем о развитии своего проекта (Get Your Book). После перезапуска сайта будем писать про гипотезы, касдевы, аналитику и про все новое, что будем пробовать. Очень хочется собрать комъюнити предпринимателей, которым тоже интересно - будем обсуждать разные темы 🙂
Поэтому очень ждем здесь @getyourstartup
Эксперты и наставники акселератора
Павел Рысков
CEO & co-founder of AMZSCOUT / Philadelphia Fractional VP of sales at YANGO Mentor at the ALCHEMIST Accelerator / San Francisco
Павел Рысков CEO и кофаундер международной SaaS компании и Sales Coach в Alchemist Accelerator. Павел является эдвайзером нескольких ИТ компаний, таких как Yango(Яндекс), Admitad и другие, где помогает выстраивать продажи на рынках разных стран.
Благодаря 15+ лет опыта в b2b и онлайн, помог построить систему и отделы продаж ИТ продуктов для десятков компаний с оборотом от $1m до $500+m.
Опыт продаж b2b/2g/2c, SaaS, hardware, ecom, healthcare, martech, adtech, fintech, travel, retail, telecom, AR/VR и другие Регионы – Северная Америка, Европа, MENA, APAC, LatAm
Дмитрий Ким
Ментор, спикер и судья в акселлераторе Alchemist Помогает как bizdev в направлениях b2b enterprise, фандрайзинг, продажа компаний и другое.
CGO в стартапе Speechki, подняли инвестиции у американского тир 1 фонда GreyCroft
Co-Founder в стартапе Audioland, прошли акселлерацию Techstars USA
Founder агенства VentureRoof, помог поднять $5М инвестиций стартапам на стадии pre-seed и seed Эдвайзер в 13 стартапах, половине помог поднять инвестиции на ранней стадии
Выходил напрямую на такие компании как Apple, Google, Spotify, Amazon и другие Сделал $300К на платформе Appsumo за 2 месяца Получил 4 награды продукта дня на платформе ProductHunt. Выступил в более чем 20 акселлераторах
Даниил Мордовской
Выстраивал B2B продажи в таких компаниях как Groupon, Delivery Club, AnyQuery.
Большой опыт международных b2b-продаж, сбора и мотивации команд.
В данный момент COO проекта denti.ai (Канада), делают продажи на рынок США.
Руководители акселератора
Алексей Черняк
Сооснователь Darberry, продан Groupon Inc. Сооснователь United Investors и Product University, автор Tweekly.ru
Александр Горный
Бывший директор по стратегии в Mail.Ru Group (VK). Сооснователь United Investors и проекта по медитациям «Мо». Автор «Стартап дня».
Даниил Мордовской
Orbita Venture Studio. Как руководитель продукта запускал проекты на рынке России, Чехии, Филиппинах.
Сo-founder ДеньгиОнлайн ( продано в 13 году) инвестор Qasl (продано в 17 году) инвестор dreamcam co-founder stydyworld инвестор graspp и ещё 10+ проектов
Мы рассматриваем прежде всего компании с возможностью B2B-продаж на рынке США. Желательно, с Generative AI-продуктом «под капотом». Компания должна иметь венчурный потенциал и технический прототип для старта продаж.
Для продаж на рынке США нигде не должны фигурировать резиденты РФ. Если вас, как предпринимателя, остановило это ограничение, значит вы не подходите.
Минимальный размер команды это один человек, максимальный пять человек (учитываются только основатели).
Компания может быть не зарегистрирована на момент участия.
Вы не отдадите ничего за участие в программе, но в случае привлечения инвестиций и/или выручки в течение 12 месяцев, должны будете заплатить 10% от суммы привлеченных инвестиций. Альтернатива это предоплата 250 тысяч рублей, которая гарантирует попадание в акселератор без конкурса и защиту от исключения.
Активная фаза акселератора длится 2 месяца, а дальше мы 10 месяцев смотрим за результатами.
Прием заявок будет открыт до 25 января, результаты отбора вы узнаете 27 января. Отбирать лучшие заявки, которые получат допуск к участию, будут руководители акселератора.
КОНТАКТЫ
UINVV +1 (206) 707-8375 2803 Philadelphia Pike, Suite B #1388, Claymont, DE 19703 USA