Акселератор B2B-продаж на рынке США

Фокусировка на Generative AI-проектах в B2B, USA

Начало — 25 сентября 2024, 8 недель

прием заявок до 20 сентября 2024

Программа акселератора

Вы проходите программу акселерации с наставниками и с другими участниками. За счет этого происходит мощное взаимное обучение. Цель акселератора — первая выручка (и рост выручки) вашего продукта на рынке США.

Окончание приема заявок
20 сентября (23 сентября результаты отбора)
Старт акселератора
25 сентября в 18.00 мск
| Неделя 1
Определение узкого целевого сегмента. ABC-классификация клиентов. Скрипты квалификации. Главный конкурент, успешные аналоги. Параметры выбора, определение персон, участвующих в закупке. Типовой цикл закупок/продаж и этапы.

| Неделя 2
Поиск «лучшести» и создание офера, линейки продуктов и определение цен (ценностного предложения). Пишем сообщение для первого контакта, делаем простой лендинг-одностраничник и простую презентацию. Юнит-экономика B2B-продаж.

| Неделя 3
Лидогенерация. Работа с источниками лидов и базами данных. Создаем список Top 10, Top 100 - целевых лидов, контактов. Работа с LinkedIn Sales Navigator и подобными инструментами. Email-маркетинг, drip-рассылки. Отраслевые выставки, вебинары, SEO и контент-маркетинг. Выбираем подходящие каналы продаж.

| Неделя 4
Делаем первые касания. Email-рассылки и звонки. Стратегии выхода на ЛПР. Первые письма/сообщения. Скрипты и целевые интервью. Вывод на zoom-созвон/встречу.

| Неделя 5
Скрипты и коммерческие предложения. Для холодных контактов, теплых и горячих. FAQ по возражениям. Переговоры по условиям. SPIN-продажи. Типовые контракты.

| Неделя 6
Команда продаж и процессы продаж. Кто нужен в команду, отбор и мотивация продавцов. KPI отдела продаж. Настройка CRM-системы, основных этапов и полей. Библия продаж.

| Неделя 7
Юридические моменты (прием платежей, счет, юрлицо). Аккаунт-менеджмент и поддержка клиентов. Партнерские продажи, доп. Продажи. Upsale, Сrossale.

| Неделя 8
Итоги. Демодень

| После акселератора
Ежемесячный трекшн, 10 месяцев.
Как устроен процесс?
Прием заявок открыт
до 20 сентября
Работа с наставниками, один раз в неделю будет созвон с наставниками + порция новых материалов. И так 8 недель.
По средам в 18.00 мск общий разбор работ и результатов всех команд.
Демо-день
1
2
3
4
Какие требования для участия?
Мы смотрим на все проекты от Medtech до Foodtech, но отдаем предпочтение специализированным B2B-проектам, которые целятся на рынок США и которые применяют Generative AI для решения прикладных задач.
Наличие прототипа/продукта
У вас есть что-то, что уже можно продавать. Понятное ценностное предложение для узкой целевой аудитории
Вы целитесь на рынок США
Оправдания в стиле «мы сначала попробуем в России» — не принимаются
У вас в команде есть B2B-продавец
У вас в команде есть кто-то, кто может делать 10 zoom-созвонов в день и писать 30 писем в день.
С достаточно хорошим английским, разумеется.

Отзывы участников предыдущего акселератора

  • Добрый день! Позволю себе последнее слово.

    Всем вам хочу сказать огромное спасибо за проведённое время в акселераторе - прекрасно подготовленные задания, хороший пинок под зад. Это то, что было нужно - сейчас у нас пошли активно продажи, копится база для e-mail рассылок. Без акселератора такого эффекта бы точно не достигли так быстро. Погубило как раз таки то, о чём вчера говорил Александр Горный про дровосека и топор - увлеклись продажами и не должным образом отнеслись к заданиям недели.

    В любом случае будем продолжать работать и развивать проект, благо старт вышел неплохим, не хочется дать ему загнуться. Буду следить за обновлениями и мероприятиями. Всем большое спасибо ещё раз!
    Павел Худяков
    Lucky Rest - сервис удалённых ассистентов в помощь собственнику заведения общепита
  • Спасибо .
    Перепрыгнув, несколько заданий в 5 модуле, подойдя к заданию 6, хочется написать :
    Avto.Chat было достаточно одного эксперта, с тремя замечаниями, а получили их от человека, опыта у которого предостаточно, (⬛️ чёрный отныне - цвет векторный)
    Работать и продавать в рынке можно и нужно, и мы будем продолжать, вспахивая гипотезами целину, лениво заросшую офф-лайном, «сажать» новые привычки😉.
    Присутствие здравого смысла в наших головах, сориентировало нас на доработку продукта, на получение знаний, а понимание того что инвестиции получать необходимо с более широко расправленными крыльями , и побудило нас выйти из акселератора! Но мы не прощаемся...
    Пошли мы на курсы, product university, - поучимся!
    Удачи стартапам, качественных и удельно весомых 10% организаторам!
    Анна Днепровская
    Мобильное приложение Avto.Chat
  • В процессе участия в акселераторе мы провели серьёзный кастдев и кардинально поменяли бизнес-модель, поэтому прошлая выручка от старых клиентов нами не была учтена. Мы сознательно поставили амбициозную цель - каждую неделю наращивать клиентскую базу из НОВЫХ клиентов, и приверженность этой цели уже даёт свои плоды.
    Maxim Pustovalov
    AppScience — Amazon для химических реактивов
  • Нам казалось, что до сих пор мы росли только органикой, хотя ранее мы уже тестировали платные каналы.

    Выяснилось, что у нас были правильные действия, но не правильная оценка результатов.

    Благодаря акселератору мы поняли, что нужно делать, запустили тестирование ряда гипотез, и нам нужно пару недель на их подтверждение и сбор данных.
    Евгений Якушев
    Replain — Веб-чат на сайт, где отвечают в 16 раз быстрее.
  • Аксель достаточно продвинутый. Мы пару лет назад заходили во фрии - там совсем для первого класса ) Единственное мало общения

    Обратная связь от Александра Горного сподвигла на решение. Давно зрело ещё и в формате сложности роста с кастомными решениями под которые нужно куча поддержки. Мы пошли на поводу, когда хотели получить объем и были готовы на формат: у нас все будет также, как вы привыкли, только лучше. Теперь пришла пора собирать камни )

    Свернув кастомные решения мы сэкономим около 3 млн в месяц, которые уйдут на разработку и маркетинг
    Алексей Чаленко
    HappyLend — Облачная платформа для предоставления сервиса рассрочки платежа для продавцов, банков и покупателей.
  • Сначала был очень скептично настроен, но с каждой неделей все больше и больше проникался, сейчас понимаю что все что вы даёте просто бесценно для нашего проекта в плане структурирования и осознания фундаметальных вещей. В общем этот аксель выполняет свою функцию ускорения проекта в разы, это факт

    В общем мы оч довольны если коротко)В общем мы оч довольны если коротко)
    Алексей Халезов
    imin - мобильное приложение для создания анимационного контента из готовых шаблонов для Instagram
  • Бомба, если вкратце))

    - Вообще мы изначально пришли с идеей и презентацией
    -А за время акселя выпустили MVP (что без него скорее всего бы затянулось на подольше)
    - Проверка кучи всяких гипотез, поднаторели в понимании и расчете показателей и теперь вообще всё стало понятно и прозрачно + куча полезных видео
    - Я как бы вообще не бум бум был в во всевозможных pre-money, post-money, долевом участии, иксах и тому подобному - то есть за инвестициями прям вот венчурными мы не обращались

    Акселератор закрыл все вопросы по сути

    Ну и конечно же общение с другими основателями, куча новых знакомств - например вчера общались с Казахстаном, оказалось что там есть похожий на нас стартап, который поднял инвестиции и у кого хорошие показатели, без подсказки из акселя я бы их не нашёл, а в Казахстане они уже очень известны - общаемся с владельцем теперь)

    Ну и презентация несмотря на то, что она сократилась - стала более отточенной и понятной

    Один разве что комментарий - немного сбил Аркадий с формулировкой - у кого вы отнимаете работу (ну в нашем случае типа это ивент агентства) - и первое что приходит написать в голову при определении главного конкурента - ивент агентства. Но это вызывает ряд дополнительных вопросов - типа: значит похожих сервисов и конкурентов у вас нет? А они на самом деле есть, конечно не уровня топ ивент агентств мира, но существуют и вот тут выбрать правильный посыл становится сложнее)
    Александр Кузнецов
    JOOY.Events — маркетплейс для организации мероприятий
  • Мы с нашим проектом #А2Time прошли сразу два акселератора – параллельно. Честно – я сомневался, что выдержу такой темп. Но любимая Екатерина Александрова сказала мне «Ну а что, иди сразу и туда, и туда». А мой со-учредитель Маргарита Бокштейн (Margarita Bokshtein) со свойственной ей прагматичностью заметила, что «мы вполне сможем отчитаться в два места сразу» (ну нет, на практике это было не так легко конечно). На самом деле работа в акселераторах получилась очень крутой и неимоверно сложной (особенно в #UnitedInvestors). Должен признать, что за эти три месяца у меня больше инсайтов, чем за предыдущие пару лет. Чему конкретно удалось научится?Как оценивать рынок, как считать unit-экономику, как посмотреть на проект глазами венчурных инвесторов, что такое CAC, LTV и ARPU, как работать с АКМ и почему поставленные SMART-цели на самом деле не SMART (отдельное спасибо @Ханин Даниил), как сделать правильную (а не абы-какую) презентацию-питч (спасибо @Александр Горный, Illia Martyn и Светлана Александрова (Svetlana Aleksandrova)), да и много-много чему еще. Параллельно выяснил, что при желании можно за неделю выйти на основателя крутой компании в LegalTech в США и организовать собственный вебинар, который посмотрят 700 человек за три дня. Было бы желание и «пинание» со стороны хорошего тренера )))Но на самом деле самое крутое – это то, что все эти программы работают по принципу Learning by Doing. Что в #UnitedIvestors, что в #АкселераторВШЭ мы не просто что-то читали-слушали-смотрели, мы именно что «делали руками».В общем опыт был очень интересный и классный в плане профессионального и личностного роста. Вывод из этого поста один – если у вас есть возможность поучится чему-то новому и в формате «учимся пока делаем руками» - обязательно прямо берите и приступайте. Бросайте себе вызов. Чем сложнее – тем интереснее!
    Михаил Александров
    A2.Time — Облачная система учета времени для юристов.
  • 🔥Мы тоже с @elena_burdyug присоединяемся к благодарностям организаторам и всем участникам, с которым удалось пообщаться 🙂

    Нам акселератор дал большой толчок, и за это время мы нарастили темп и сделали те вещи, о которых сами бы никогда не подумали!

    Это очень крутой опыт!

    📚И небольшое объявление от нас: еще до акселя мы начали вести канала в tg, где рассказываем о развитии своего проекта (Get Your Book). После перезапуска сайта будем писать про гипотезы, касдевы, аналитику и про все новое, что будем пробовать. Очень хочется собрать комъюнити предпринимателей, которым тоже интересно - будем обсуждать разные темы 🙂

    Поэтому очень ждем здесь @getyourstartup
    Olga Gubskaya
    Get Your Book — персональная подписка на печатные книги

Эксперты и наставники акселератора

  • Павел Рысков
    CEO & co-founder of AMZSCOUT / Philadelphia
    Fractional VP of sales at YANGO
    Mentor at the ALCHEMIST Accelerator / San Francisco

    Павел Рысков CEO и кофаундер международной SaaS компании и Sales Coach в Alchemist Accelerator.
    Павел является эдвайзером нескольких ИТ компаний, таких как Yango(Яндекс), Admitad и другие, где помогает выстраивать продажи на рынках разных стран.

    Благодаря 15+ лет опыта в b2b и онлайн, помог построить систему и отделы продаж ИТ продуктов для десятков компаний с оборотом от $1m до $500+m.

    Опыт продаж b2b/2g/2c, SaaS, hardware, ecom, healthcare, martech, adtech, fintech, travel, retail, telecom, AR/VR и другие
    Регионы – Северная Америка, Европа, MENA, APAC, LatAm

  • Дмитрий Ким
    Ментор, спикер и судья в акселлераторе Alchemist
    Помогает как bizdev в направлениях b2b enterprise, фандрайзинг, продажа компаний и другое.

    CGO в стартапе Speechki, подняли инвестиции у американского тир 1 фонда GreyCroft

    Co-Founder в стартапе Audioland, прошли акселлерацию Techstars USA

    Founder агенства VentureRoof, помог поднять $5М инвестиций стартапам на стадии pre-seed и seed
    Эдвайзер в 13 стартапах, половине помог поднять инвестиции на ранней стадии

    Выходил напрямую на такие компании как Apple, Google, Spotify, Amazon и другие
    Сделал $300К на платформе Appsumo за 2 месяца
    Получил 4 награды продукта дня на платформе ProductHunt. Выступил в более чем 20 акселлераторах
  • Даниил Мордовской
    В настоящий момент COO в b2b SaaS AI стартапе, специализируещемся на решениях для стоматологии www.denti.ai (Канада), работает на рынок США и Канады. MRR компании за последний год вырос в 10+ раз.

    Более 10 лет успешного опыта построения и масштабирования b2b и b2c продаж в таких стартапах, как Groupon, Delivery Club, CarPrice, Eduson, Diginetica.

    В Diginetica, Даниил увеличил MRR вдвое за год, в итоге пройдя отметку USD $1M ARR. В Eduson построил с нуля отдел B2B и привел первых крупных корпоративных клиентов. В CarPrice расширил базу дилеров с 300 до 1500 за 3 месяца, увеличив продажи на 58%. В Delivery Club итогом работы стала продажа компании mail.ru Group за 100 млн. USD.

    Сильный эксперт в построении команд продаж с нуля.

Руководители акселератора

  • Алексей Черняк
    Сооснователь Darberry, продан Groupon Inc. Сооснователь United Investors и Product University, автор Tweekly.ru
  • Александр Горный
    Бывший директор по стратегии в Mail.Ru Group (VK). Сооснователь United Investors и проекта по медитациям «Мо». Автор «Стартап дня».
  • Илья Мартын
    Orbita Venture Studio. Как руководитель продукта запускал проекты на рынке России, Чехии, Филиппинах.

Клуб United Investors

  • В прошлом Partner, new business director в Affect (ТОП-5 по версии Tagline)
  • В прошлом сооснователь "Мосигра", "Браво - фастфуд на свежей пасте", сейчас основатель ФК "Метеор"
  • Основатель компании "Формула мебели", 50+ магазинов в РФ
  • Алексей Милевский
    Tech investor, Head of M&A and Investments @ Mail.RU Group
  • Валентин Завгороднев
    Interested in fintech, AI/ML, B2B marketing/analytics tools, robotics, VR.
  • Трекер БИ «Ингрия» в Спб. Основатель. Magical Group
  • Сo-founder ДеньгиОнлайн ( продано в 13 году)
    инвестор Qasl (продано в 17 году)
    инвестор dreamcam co-founder stydyworld инвестор graspp и ещё 10+ проектов
  • Founder 'Exbico group'; invest in FinTech & InsureTech Russia + emerging markets
  • Алексей Мальцев
    Руководитель в Alphaccelerator
  • Эдуард Золотухин
    Руководитель VC Smart Air Technologies, Partner в AI Assistant Group
  • Иван Тягунов
    Эксперт в IT, интернет-маркетинге, финансах, 1С. Веду проекты в FinTech, LegalTech, HRtech, b2b-SaaS.
  • Виталий Мзоков
    Head of Innovation Hub в Kaspersky
Участие в акселераторе B2B продаж на рынке США. Тарифы
Результат
10% от результата
Только для растущих проектов с выручкой, прошедших отбор.

Участие всей командой. Обязательное еженедельное выполнение заданий

Полный доступ к обучающим материалам, комментарии и обратная связь от наставников

Оплата 10% от выручки и/или суммы инвестиций за 12 месяцев (мы не берем доли в проекте).

Ежемесячная отчетность
Выбрать
Баланс
190 тыс. + 3%
Участие всей командой. Обязательное еженедельное выполнение заданий.

Полный доступ к обучающим материалам, комментарии и обратная связь от наставников

Оплата 3% от выручки и/или суммы инвестиций за 12 месяцев (мы не берем доли в проекте).

Ежемесячная отчетность
Выбрать
Фикс
350 тыс. руб.
Гарантированное участие в акселераторе всей командой, без отбора

Возможность пропускать выполнение домашних заданий

Полный доступ к обучающим материалам, комментарии и обратная связь от наставников

Пожизненный доступ к материалам
Выбрать

Вопрос-ответ

Мы рассматриваем прежде всего компании с возможностью B2B-продаж на рынке США. Желательно, с Generative AI-продуктом «под капотом». Компания должна иметь венчурный потенциал и технический прототип для старта продаж.
КОНТАКТЫ
UINVV
+1 (206) 707-8375
2803 Philadelphia Pike, Suite B #1388, Claymont, DE 19703
USA
ИНВЕСТИЦИИ
ОБУЧЕНИЕ И МЕРОПРИЯТИЯ
НОВОСТИ И РАССЫЛКА