United Investors + AI Community
Акселератор B2B-продаж
на рынке США
10x за счет обмена клиентами и опытом
Фокусировка на Генеративные AI-проекты в B2B, США
В чем фишка?
На рынке США очень высокая стоимость привлечения клиентов (CAC), особенно в B2B. Лиды стоят дорого: Zoom-созвон может обходиться в $200-500, а сам клиент в $2 000-5 000.
Плюс вам, по-умолчанию, не доверяют. У вас нет бренда и 10-летней истории на рынке. Плюс вы не идеально знаете английский язык.
Решение — объединить 20-50 стартапов с русскоговорящими основателями, у которых есть пересечение по целевой аудитории (например, 10 стартапов продают в сегмент "владельцы отелей", а еще 10 в сегмент "владельцы ресторанов") и устроить обмен клиентами и обмен опытом.
Да, вы можете в одиночку пробивать стену или привлекать клиентов "в холодную" (с низкой конверсией 1-5%). А можете присоединиться к нам и существенно вырастить свои продажи.
Плюс вам, по-умолчанию, не доверяют. У вас нет бренда и 10-летней истории на рынке. Плюс вы не идеально знаете английский язык.
Решение — объединить 20-50 стартапов с русскоговорящими основателями, у которых есть пересечение по целевой аудитории (например, 10 стартапов продают в сегмент "владельцы отелей", а еще 10 в сегмент "владельцы ресторанов") и устроить обмен клиентами и обмен опытом.
Да, вы можете в одиночку пробивать стену или привлекать клиентов "в холодную" (с низкой конверсией 1-5%). А можете присоединиться к нам и существенно вырастить свои продажи.
Кто уже с нами?
- Павел Рысков
CEO & co-founder of AMZSCOUT / Philadelphia
Fractional VP of sales at YANGO
Mentor at the ALCHEMIST Accelerator / San Francisco
Павел Рысков CEO и кофаундер международной SaaS компании и Sales Coach в Alchemist Accelerator.
Павел является эдвайзером нескольких ИТ компаний, таких как Yango(Яндекс), Admitad и другие, где помогает выстраивать продажи на рынках разных стран.
- Дмитрий Ким
Ментор, спикер и судья в акселлераторе Alchemist
Помогает как bizdev в направлениях b2b enterprise, фандрайзинг, продажа компаний и другое.
CGO в стартапе Speechki, подняли инвестиции у американского тир 1 фонда GreyCroft
Co-Founder в стартапе Audioland, прошли акселлерацию Techstars USA
Founder агенства VentureRoof, помог поднять $5М инвестиций стартапам на стадии pre-seed и seed
Эдвайзер в 13 стартапах, половине помог поднять инвестиции на ранней стадии
- Даниил Мордовской
COO в b2b SaaS AI стартапе, специализируещемся на решениях для стоматологии www.denti.ai (Канада), работает на рынок США и Канады. MRR компании за последний год вырос в 10+ раз.
Более 10 лет успешного опыта построения и масштабирования b2b и b2c продаж в таких стартапах, как Groupon, Delivery Club, CarPrice, Eduson, Diginetica.
- Ринат Хатипов
Основатель Sally — аутрич клиентов с помощью AI
Программа акселератора
Вы проходите программу акселерации в группе из 20-50 команд. Вы обмениваетесь опытом, лайфхаками и контактами. Цель акселератора — рост выручки на рынке США.
Окончание приема заявок
Старт акселератора
| Неделя 1. Обмен контактами и поиск драйверов роста
Короткие презентации каждого стартапа (5 минут) с акцентом на целевых клиентов и оферы. Знакомство. Поиск пересечений в целевых сегментах стартапов и обмен первыми контактами. Определение текущих «узких мест» проектов и возможных «драйверов роста». Юридические моменты (прием платежей, счет, юрлицо).
| Неделя 2. Обмен оферами и отработка ценностных предложений и тарифных планов
Улучшение оферов каждого проекта, линейки продуктов и определение оптимальных тарифов (ценностного предложения). Улучшение лендинга и презентации. Юнит-экономика B2B-продаж.
| Неделя 3. Обмен методами лидогенерации
Лидогенерация. Работа с источниками лидов и базами данных. Работа с LinkedIn Sales Navigator и подобными инструментами. Email-маркетинг, drip-рассылки. Отраслевые выставки, вебинары, SEO и контент-маркетинг. Выбираем подходящие каналы продаж.
| Неделя 4. Обмен шаблонами писем и методами выхода на ЛПР
Email-рассылки и звонки. Стратегии выхода на ЛПР. Первые письма/сообщения. Скрипты и целевые интервью. Вывод на zoom-созвон/встречу.
| Неделя 5. Обмен методами оптимизации воронки продаж, повышаем конверсии, отработка возражений
Скрипты и коммерческие предложения. Для холодных контактов, теплых и горячих. FAQ по возражениям. Переговоры по условиям. SPIN-продажи. Типовые контракты.
| Неделя 6. Обмен методами найма продавцов, автоматизации процессов и усиления команды
Команда продаж и процессы продаж. Кто нужен в команду, отбор и мотивация продавцов. KPI отдела продаж. Настройка CRM-системы, основных этапов и полей. Библия продаж.
| Неделя 7. Обмен методами повышения чека, повторных продаж и Retention
Аккаунт-менеджмент и поддержка клиентов. Партнерские продажи, доп. Продажи. Upsale, Сrossale.
| Неделя 8
Итоги. Презентация результатов.
| После акселератора
Ежемесячный трекшн, 10 месяцев.
Короткие презентации каждого стартапа (5 минут) с акцентом на целевых клиентов и оферы. Знакомство. Поиск пересечений в целевых сегментах стартапов и обмен первыми контактами. Определение текущих «узких мест» проектов и возможных «драйверов роста». Юридические моменты (прием платежей, счет, юрлицо).
| Неделя 2. Обмен оферами и отработка ценностных предложений и тарифных планов
Улучшение оферов каждого проекта, линейки продуктов и определение оптимальных тарифов (ценностного предложения). Улучшение лендинга и презентации. Юнит-экономика B2B-продаж.
| Неделя 3. Обмен методами лидогенерации
Лидогенерация. Работа с источниками лидов и базами данных. Работа с LinkedIn Sales Navigator и подобными инструментами. Email-маркетинг, drip-рассылки. Отраслевые выставки, вебинары, SEO и контент-маркетинг. Выбираем подходящие каналы продаж.
| Неделя 4. Обмен шаблонами писем и методами выхода на ЛПР
Email-рассылки и звонки. Стратегии выхода на ЛПР. Первые письма/сообщения. Скрипты и целевые интервью. Вывод на zoom-созвон/встречу.
| Неделя 5. Обмен методами оптимизации воронки продаж, повышаем конверсии, отработка возражений
Скрипты и коммерческие предложения. Для холодных контактов, теплых и горячих. FAQ по возражениям. Переговоры по условиям. SPIN-продажи. Типовые контракты.
| Неделя 6. Обмен методами найма продавцов, автоматизации процессов и усиления команды
Команда продаж и процессы продаж. Кто нужен в команду, отбор и мотивация продавцов. KPI отдела продаж. Настройка CRM-системы, основных этапов и полей. Библия продаж.
| Неделя 7. Обмен методами повышения чека, повторных продаж и Retention
Аккаунт-менеджмент и поддержка клиентов. Партнерские продажи, доп. Продажи. Upsale, Сrossale.
| Неделя 8
Итоги. Презентация результатов.
| После акселератора
Ежемесячный трекшн, 10 месяцев.
Как устроен процесс?
1
2
3
4
Прием заявок открыт
Каждую неделю «тема и кейсы недели», работа в мини-группах, обмен контактами и опытом. И так 8 недель.
Дальнейшая поддержка в формате сообщества и ежемесячных созвонов
Какие требования для участия?
Мы смотрим на проекты с первой выручкой, отдаем предпочтение специализированным B2B-проектам, которые целятся на рынок США и которые применяют Generative AI для решения прикладных задач.
Первая выручка или пилоты на рынке США
Вы целитесь на рынок США
У вас в команде есть B2B-продавец
У вас есть что-то, что уже можно продавать. Понятное ценностное предложение для узкой целевой аудитории
Оправдания в стиле «мы сначала попробуем в России» — не принимаются
У вас в команде есть кто-то, кто может делать 10 zoom-созвонов в день и писать 30 писем в день.
С достаточно хорошим английским, разумеется.
С достаточно хорошим английским, разумеется.
Отзывы участников предыдущего акселератора
- Добрый день! Позволю себе последнее слово.
Всем вам хочу сказать огромное спасибо за проведённое время в акселераторе - прекрасно подготовленные задания, хороший пинок под зад. Это то, что было нужно - сейчас у нас пошли активно продажи, копится база для e-mail рассылок. Без акселератора такого эффекта бы точно не достигли так быстро. Погубило как раз таки то, о чём вчера говорил Александр Горный про дровосека и топор - увлеклись продажами и не должным образом отнеслись к заданиям недели.
В любом случае будем продолжать работать и развивать проект, благо старт вышел неплохим, не хочется дать ему загнуться. Буду следить за обновлениями и мероприятиями. Всем большое спасибо ещё раз!Павел ХудяковLucky Rest - сервис удалённых ассистентов в помощь собственнику заведения общепита - Спасибо .
Перепрыгнув, несколько заданий в 5 модуле, подойдя к заданию 6, хочется написать :
Avto.Chat было достаточно одного эксперта, с тремя замечаниями, а получили их от человека, опыта у которого предостаточно, (⬛️ чёрный отныне - цвет векторный)
Работать и продавать в рынке можно и нужно, и мы будем продолжать, вспахивая гипотезами целину, лениво заросшую офф-лайном, «сажать» новые привычки😉.
Присутствие здравого смысла в наших головах, сориентировало нас на доработку продукта, на получение знаний, а понимание того что инвестиции получать необходимо с более широко расправленными крыльями , и побудило нас выйти из акселератора! Но мы не прощаемся...
Пошли мы на курсы, product university, - поучимся!
Удачи стартапам, качественных и удельно весомых 10% организаторам!Анна ДнепровскаяМобильное приложение Avto.Chat - В процессе участия в акселераторе мы провели серьёзный кастдев и кардинально поменяли бизнес-модель, поэтому прошлая выручка от старых клиентов нами не была учтена. Мы сознательно поставили амбициозную цель - каждую неделю наращивать клиентскую базу из НОВЫХ клиентов, и приверженность этой цели уже даёт свои плоды.Maxim PustovalovAppScience — Amazon для химических реактивов
- Нам казалось, что до сих пор мы росли только органикой, хотя ранее мы уже тестировали платные каналы.
Выяснилось, что у нас были правильные действия, но не правильная оценка результатов.
Благодаря акселератору мы поняли, что нужно делать, запустили тестирование ряда гипотез, и нам нужно пару недель на их подтверждение и сбор данных.Евгений ЯкушевReplain — Веб-чат на сайт, где отвечают в 16 раз быстрее. - Аксель достаточно продвинутый. Мы пару лет назад заходили во фрии - там совсем для первого класса ) Единственное мало общения
Обратная связь от Александра Горного сподвигла на решение. Давно зрело ещё и в формате сложности роста с кастомными решениями под которые нужно куча поддержки. Мы пошли на поводу, когда хотели получить объем и были готовы на формат: у нас все будет также, как вы привыкли, только лучше. Теперь пришла пора собирать камни )
Свернув кастомные решения мы сэкономим около 3 млн в месяц, которые уйдут на разработку и маркетингАлексей Чаленко
- Сначала был очень скептично настроен, но с каждой неделей все больше и больше проникался, сейчас понимаю что все что вы даёте просто бесценно для нашего проекта в плане структурирования и осознания фундаметальных вещей. В общем этот аксель выполняет свою функцию ускорения проекта в разы, это факт
В общем мы оч довольны если коротко)В общем мы оч довольны если коротко)Алексей Халезовimin - мобильное приложение для создания анимационного контента из готовых шаблонов для Instagram - Бомба, если вкратце))
- Вообще мы изначально пришли с идеей и презентацией
-А за время акселя выпустили MVP (что без него скорее всего бы затянулось на подольше)
- Проверка кучи всяких гипотез, поднаторели в понимании и расчете показателей и теперь вообще всё стало понятно и прозрачно + куча полезных видео
- Я как бы вообще не бум бум был в во всевозможных pre-money, post-money, долевом участии, иксах и тому подобному - то есть за инвестициями прям вот венчурными мы не обращались
Акселератор закрыл все вопросы по сути
Ну и конечно же общение с другими основателями, куча новых знакомств - например вчера общались с Казахстаном, оказалось что там есть похожий на нас стартап, который поднял инвестиции и у кого хорошие показатели, без подсказки из акселя я бы их не нашёл, а в Казахстане они уже очень известны - общаемся с владельцем теперь)
Ну и презентация несмотря на то, что она сократилась - стала более отточенной и понятной
Один разве что комментарий - немного сбил Аркадий с формулировкой - у кого вы отнимаете работу (ну в нашем случае типа это ивент агентства) - и первое что приходит написать в голову при определении главного конкурента - ивент агентства. Но это вызывает ряд дополнительных вопросов - типа: значит похожих сервисов и конкурентов у вас нет? А они на самом деле есть, конечно не уровня топ ивент агентств мира, но существуют и вот тут выбрать правильный посыл становится сложнее)Александр КузнецовJOOY.Events — маркетплейс для организации мероприятий - Мы с нашим проектом #А2Time прошли сразу два акселератора – параллельно. Честно – я сомневался, что выдержу такой темп. Но любимая Екатерина Александрова сказала мне «Ну а что, иди сразу и туда, и туда». А мой со-учредитель Маргарита Бокштейн (Margarita Bokshtein) со свойственной ей прагматичностью заметила, что «мы вполне сможем отчитаться в два места сразу» (ну нет, на практике это было не так легко конечно). На самом деле работа в акселераторах получилась очень крутой и неимоверно сложной (особенно в #UnitedInvestors). Должен признать, что за эти три месяца у меня больше инсайтов, чем за предыдущие пару лет. Чему конкретно удалось научится?Как оценивать рынок, как считать unit-экономику, как посмотреть на проект глазами венчурных инвесторов, что такое CAC, LTV и ARPU, как работать с АКМ и почему поставленные SMART-цели на самом деле не SMART (отдельное спасибо @Ханин Даниил), как сделать правильную (а не абы-какую) презентацию-питч (спасибо @Александр Горный, Illia Martyn и Светлана Александрова (Svetlana Aleksandrova)), да и много-много чему еще. Параллельно выяснил, что при желании можно за неделю выйти на основателя крутой компании в LegalTech в США и организовать собственный вебинар, который посмотрят 700 человек за три дня. Было бы желание и «пинание» со стороны хорошего тренера )))Но на самом деле самое крутое – это то, что все эти программы работают по принципу Learning by Doing. Что в #UnitedIvestors, что в #АкселераторВШЭ мы не просто что-то читали-слушали-смотрели, мы именно что «делали руками».В общем опыт был очень интересный и классный в плане профессионального и личностного роста. Вывод из этого поста один – если у вас есть возможность поучится чему-то новому и в формате «учимся пока делаем руками» - обязательно прямо берите и приступайте. Бросайте себе вызов. Чем сложнее – тем интереснее!Михаил АлександровA2.Time — Облачная система учета времени для юристов.
Нам акселератор дал большой толчок, и за это время мы нарастили темп и сделали те вещи, о которых сами бы никогда не подумали!
Это очень крутой опыт!
📚И небольшое объявление от нас: еще до акселя мы начали вести канала в tg, где рассказываем о развитии своего проекта (Get Your Book). После перезапуска сайта будем писать про гипотезы, касдевы, аналитику и про все новое, что будем пробовать. Очень хочется собрать комъюнити предпринимателей, которым тоже интересно - будем обсуждать разные темы 🙂Olga GubskayaGet Your Book — персональная подписка на печатные книги
Организаторы акселератора
- Павел Доронин
Основатель бизнес-сообщества AI Community и b2b-консалтинговой компании AI Today (топ-клиенты: Astrazeneca, Bud, Unilever, Viber, Ostrovok, Chatfuel, Сбер, Сибур, Росбанк, МТС и тд), executive-коуч для технологических фаундеров и СЕО (вплоть до $1-billion+ компаний), ICF сертификат, ведущий мастер-майндов и стратегических сессий для топ-менеджмента.
к.т.н, МФТИ
- Алексей Черняк
Сооснователь Darberry, продан Groupon Inc. Сооснователь United Investors и Product University, автор Tweekly.ru
- Александр Горный
Бывший директор по стратегии в Mail.Ru Group (VK). Сооснователь United Investors и проекта по медитациям «Мо». Автор «Стартап дня».
- Руководители акселератора
Orbita Venture Studio. Как руководитель продукта запускал проекты на рынке России, Чехии, Филиппинах.
Клуб United Investors
- В прошлом Partner, new business director в Affect (ТОП-5 по версии Tagline)
- В прошлом сооснователь "Мосигра", "Браво - фастфуд на свежей пасте", сейчас основатель ФК "Метеор"
- Основатель компании "Формула мебели", 50+ магазинов в РФ
- Алексей МилевскийTech investor, Head of M&A and Investments @ Mail.RU Group
- Валентин ЗавгородневInterested in fintech, AI/ML, B2B marketing/analytics tools, robotics, VR.
- Трекер БИ «Ингрия» в Спб. Основатель. Magical Group
- Сo-founder ДеньгиОнлайн ( продано в 13 году)
инвестор Qasl (продано в 17 году)
инвестор dreamcam co-founder stydyworld инвестор graspp и ещё 10+ проектов - Founder 'Exbico group'; invest in FinTech & InsureTech Russia + emerging markets
- Алексей МальцевРуководитель в Alphaccelerator
- Эдуард ЗолотухинРуководитель VC Smart Air Technologies, Partner в AI Assistant Group
- Иван ТягуновЭксперт в IT, интернет-маркетинге, финансах, 1С. Веду проекты в FinTech, LegalTech, HRtech, b2b-SaaS.
- Виталий МзоковHead of Innovation Hub в Kaspersky
Участие в акселераторе B2B продаж на рынке США. Тарифы
Результат
Бесплатно, 10% от результата
10% от новых клиентов и инвесторов, которых вы получили в результате акселерации.
Только для растущих проектов с выручкой, прошедших отбор.
Участие командой до 3-х человек от проекта.
Оплата 10% от выручки и/или суммы инвестиций за 12 месяцев (мы не берем доли в проекте).
Ежемесячная отчетность.
Только для растущих проектов с выручкой, прошедших отбор.
Участие командой до 3-х человек от проекта.
Оплата 10% от выручки и/или суммы инвестиций за 12 месяцев (мы не берем доли в проекте).
Ежемесячная отчетность.
Выбрать
Фикс. Для проектов с выручкой в США
Для проектов, у которых уже есть выручка на рынке США.
Участие командой до 3-х человек от проекта.
Пожизненный доступ к обучающим материалам.
Участие командой до 3-х человек от проекта.
Пожизненный доступ к обучающим материалам.
Выбрать
Фикс + наставник. Для проектов без выручки в США
Для проектов, у которых еще нет выручки на рынке США.
Сопровождение наставника в течение 8 недель.
Полный доступ к обучающим материалам, комментарии и обратная связь от наставников.
Пожизненный доступ к материалам.
Сопровождение наставника в течение 8 недель.
Полный доступ к обучающим материалам, комментарии и обратная связь от наставников.
Пожизненный доступ к материалам.
Выбрать
Вопрос-ответ
Мы рассматриваем прежде всего компании с возможностью B2B-продаж на рынке США. Желательно, с Generative AI-продуктом «под капотом». Компания должна иметь первые продажи.
Для продаж на рынке США нигде не должны фигурировать резиденты РФ. Если вас, как предпринимателя, остановило это ограничение, значит вы не подходите.
Минимальный размер команды это один человек, максимальный -3 человека от команды (учитываются только основатели).
См. раздел тарифы. Если у вас уже есть выручка, вам подойдет тариф — 10% от результата или платный тариф — 190 тыс. руб. за программу.
Активная фаза акселератора длится 2 месяца, а дальше мы 10 месяцев смотрим за результатами.
Отбирать лучшие заявки, которые получат допуск к участию, будут руководители акселератора.
Примерно 4 часа в неделю.
Нет.
Обмен будет 1 на 1, и по желанию. Нет никакой обязаловки "палить" своих клиентов.
Нет, по желанию.
Такого не будет, мы делаем отбор.
Да, мы все со всеми познакомимся + будет общая таблица всех участников.
Да, участие до 3-х человек от одной команды. Идешь сам + берешь 2-х друзей
КОНТАКТЫ
ИНВЕСТИЦИИ
ОБУЧЕНИЕ И МЕРОПРИЯТИЯ
НОВОСТИ И РАССЫЛКА
